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香港券商吸引流量推零佣金 瞄准中小规模客户

时间:2018-10-11 15:57:55  来源:本站  作者:  
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  香港券商国京香港证券近日对媒体宣布,推出互联网金融服务品牌“老虎证券”,并正式宣布港股零佣金。据悉,国京证券此次“港股终身零佣金”投资者终身都可享用,不再是一些券商给出的一年或半年期限,未来公司即将上线的“沪港通”也将实行终身零佣金。

  国京香港证券负责人称,现在的零佣金,主要是为了吸引用户,以便未来开展融资等衍生业务,互联网券商的市场就主要是瞄准资产规模不大的客户,这些客户没有享受到传统券商的很多增值服务,对佣金敏感。在互联网时代,金融服务追求的是流量经济,有了客户才有多种收入的可能。例如,十年前腾讯已经拥有数十亿用户,但那时又有多少人想到腾讯除了收取广告费用和QQ衣服及场景收入外,还能在其他更多领域完成巨大变革并获取收益呢。

  近期以来,随着互联网逐渐入侵传统券商,券商们也在自我变革:华创证券开设了网上商城;国泰君安推出综合金融账户,实现各项业务支付一账通;国金证券、锦龙股份等公司更是纷纷以低佣金的方式吸引客户,打造互联网券商。

  资料显示,美国嘉信理财、Etrade网上证券交易额占全美国交易量的45%,日本互联网券商账户数1999年30万户,2013年达1816万户,占证券账户总数的90%。

  业内人士分析,互联网券商虽然潜力巨大,但是转型并不容易,目前很多券商只是将互联网作为平台或工具,并未真正融合;或是中小券商抱互联网巨头的大腿,最多只是流量导入,并未有实质性突破。

  证券天然适合互联网的生存方式,购买时不需要物流,具有标准化和可复制性。证券具有电子化、虚拟化和远程化的特点,网上开户早在1997年便已经出现,但至今券商对互联网的应用大多还是停留在网上交易和网络售卖的渠道上,实现网上开户、销户的券商仍旧屈指可数。2013年8月底国泰君安证券[微博]率先实行了网上开户,相关账户可正常参与A股交易,并实行全部万三政策。

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